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推广线下网上的众多方式

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发表于 2013-6-13 10:55:31 |显示全部楼层
关于宣传推广,分为线上线下两部分,此文以保险网站为例,当然也适用于其他类型的网站,供大家参考。
    一、线上:
    1、有奖注册     
    例如网站注册前100名,赠送N个积分,或N元的现金抵用券,或直接以5折购买某险种。买赠,比如购500元的保险赠送100元的保险,或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元,加1元就可以得到一份200元的保险。
    2、网站广告推广
    1>在知名网站上打广告,初期以南京本地网站为主(如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等);2> 网址导航站,如hao123.com、265.com这些,一般网民上网会先上这些导航网站,可以在这些网站相关栏目购买连接;3>网站联盟,如黑马联盟、九赢联盟等,这些联盟相当于中介,下属数千家网站,投放的广告会在他下属的若干网站中显示,投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。
    3、搜索引擎推广
    购买baidu或google的关键字竞价排名推广,当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后,可以将网站登录到各大搜索引擎上,增加访问量。
    4、友情连接
    争取和大网站做连接,这样增加访问率,同时增加搜索引擎权重。
    5、定期推特价险,类似于饭店的每天特价菜。
    比如周一至周三,原价150元的保险以88元的价格销售,限前20名(这个名额达没达到自己说了算,只是个噱头,就是刺激你的购买欲)。  
    6、枪手,软文,多炒作发贴在各大论坛、网站等。
    软文就是软广告,吸引的就是眼球。  
    7、flash推广
    比如一首新的mp3或小品出来了,就把他做成flash,底部打上一小条广告,因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。
    8、链接推广
    注册用户会给他一条推广连接,不管他以何种方式(QQ、MSN、论坛、MAIL等)将这个连接公布出去,有人点击这条连接并访问了我们网站,就给他加200积分,有人购买了保险,就给他加500积分(具体根据购买的金额定),甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。
    9、招聘推广
    在51job等网站发布保险网站招聘信息,招业务员敢于挑战高薪者,其实底薪都没有,查看公司相关信息的人很多,当然公司的网站也是必看的。
    二、线下:  
    1、礼品广告
    以下礼品是免费发放的,可以在闹市、人流量大的地方。环保袋,因为现在环保袋使用的频率比较高,同时制作成本低,袋子上印上网站相关信息;台历挂历,也有网站的信息;鼠标垫,印上网站信息后,免费发放,网吧免费发放,写字楼里免费发放;网站虚拟卡通形象(毛绒、塑胶玩具等),免费发放;以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。
    2、借鉴携程网、芒果网的做法
    做一个关于保险方面的小册子,里面夹上会员卡,上面有ID和密码,登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的,在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。
    3、校园保险代理人
    现在大学生有闲的也比较多,底薪都不用,只给个提成,让他们推销去,手段不限,网上网下都可以,免费给他们发盒名片(名片头衔搞个保险经纪人什么的)发套资料。要在网上卖掉保险,起码是个soho,同时又得到锻炼,他们感觉很好,学生会一传十的。
    4、街头问卷调查
    找兼职的去,调查是次要的主要是推销。
    5、找媒体的朋友
    电视报纸杂志网络都可以,搞个保险的专题,就说保险和现在人的生活工作息息相关,随着电脑普及网络的发达,某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的,在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险,经这么一说,起码会好奇的上网站看一看。
    6、给那些街边门店免费做门头。
    我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等,门头招牌喷绘是免费做免费安装,但一定要按照我们的标准,包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入(喷绘18元/平方,安装一般200元),长远来讲,这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看,会被潜移默化的。  
    7、免费做名片业务
    那些小店铺很多,免费给他们做名片,但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时,保险网站也间接的宣传了一次。
    8、与商家联动
    买建材、买家电、买数码等送保险,送积分送抵用券。另外,报纸上经常有答题猜谜活动,和报纸合作,下面来一行字:奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。 
9、宣传前期先做个网上调查
    针对性的比如就在西祠上试点,找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票,10个人投票不能代表什么问题,100个,1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据,改进的方向。
    10、路边灯箱广告
    以站台灯箱为主;公交车广告,公交车身广告,内部横福小广告等。
    11、找几个学生一天给个100元,去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的,站在闹市区
    当然身上要有网站广告,游人也会来合影,宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻,这种事情他们最喜欢了,一上报纸,这访问量就来了。
    12、公益活动
    以网站的名义参加活动,如支持贫困山区送衣服送书,保护母亲河万人大签名,网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等,目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。
    13、网吧合作
    和各网吧合作,支付少量费用,把浏览器的默认起始页都设置为保险网,找个三五十家网吧,这到网吧上网的人一多,流量也会带动一些。
    14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前,放上一个小立牌
    这个小立牌上应该有网站简介和网址等,客人在咨询或买单的空闲时,有时会看上一眼的。   
    15、事件营销
    办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动,先开个座谈会形式的交流一下,然后向他们赠送衣物慰问金,最重要的还有保险,在场的有学校的相关领导,拍照合影,上不了电视上报纸,上不了报纸就上地方网站。
    16、纯净水广告
    订纯净水的客户群是很广泛的,写字楼、医院、学校、机关、家庭等等,在倒水的时候顺便看一下广告不难吧,我们可以和生产商合作,在桶身上贴上广告,并支付少量费用。   
    17、小区推广
    小区门口搭个桌子,横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少,号称保险咨询会,免费咨询还有礼品送,实际上在推广网站。(还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式)
    18、拉来人还要留住人
    除了产品、价格、服务好之后,还有一些方法笼络人心的。过一段时间,会员多了,不定期组织会员聚会活动(爬山、烧烤、K歌吃饭等等,还有抽奖活动),事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上,当然会员可以参与讨论,让会员有归属感,让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来,会员生日时网站可以寄过去一张贺卡(当然在后期会员多,系统自动发一个MAIL就行了)。
    网站卡通形象全国漫游,主题比如“保险网万里行 支持上海世博会”,每个城市的会员都可以报名,然后设计张漫游线路图,从南京>江西>广州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等,到达每个城市都有会员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影,再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强,关注的人多,若媒体再适时报道,效果就会很好。
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